Call Close
Оставьте свой телефон и мы Вам перезвоним!
Или Вы можете позвонить нам:
+7 (495) 771 0701
ТРЕНИНГИ ПО ПЕРЕГОВОРАМ №1
В РОССИИ
Комплексное обучение переговорам для тех, кому
необходимо достигать лучших результатов в сложных условиях
Один из результатов нашей работы:
Петр Иванцов
Директор по правовой поддержке корпоративных сделок
и договорной работы ПАО "Вымпелком"
"Работа с Дмитрием Акмайкиным, оказалась более чем эффективной. В процессе сотрудничества осенью 2016 года используемые концепции, модели и техники доказали свою практичность в работе "на передовой". В процессе согласования юридических условий по крупному проекту, связанному с организацией технологического сопровождения ключевых систем поддержки бизнеса, мне и моей команде удалось с применением предложенных Дмитрием методик разрешить сложнейшую переговорную ситуацию, блокировавшую дальнейшую реализацию сделки. В результате, заключение сделки позволило сэкономить несколько месяцев работы по проекту, а экономический эффект такого ускорения выразился в оптимизации затрат в сумме нескольких десятков миллионов долларов США. Настоятельно рекомендую Дмитрия Акмайкина всем, кто стремится к максимальному результату в своих проектах и готов переосмыслить и качественно улучшить свою роль в подобных процессах".
Для кого этот курс?
Если вас интересуют ответы на эти вопросы, значит, этот курс будет полезным для Вас:
Что такое переговоры?
Как обеспечить победу в переговорах?
Как управлять агрессией в переговорах?
Как захватить власть в переговорах?
Как управлять эмоциями и сложными людьми в переговорах?
Как создавать доверительную атмосферу в переговорах?
Чему Вы научитесь?

Проводить осознанные переговоры в жестком стиле и в партнерском стиле
Поддерживать открытость во время рациональных жестких переговоров
Управлять процессом переговоров по алгоритму (сначала жесткие, затем партнерские и в завершение компромиссные)
Захватывать харизматическую, экспертную и процессную власть в начале жестких переговоров
Искать, развивать и использовать переговорную силу, чтобы сдвигать ее баланс в свою сторону
Проводить партнерские переговоры, разрешая разногласия методом обусловленного обмена на основе разницы в важности позиций
Кто ведет обучение?
ДМИТРИЙ АКМАЙКИН
Senior Partner, Head of negotiation, mediation skills and ADR practice, Sellwell
CEDR Accredited Mediator
Дмитрий развивает профессиональные навыки талантливых сотрудников компаний списка Global Fortune 500 уже 10 лет. Обладает более чем 20 летним опытом в маркетинге, продажах, переговорах, GR и управлении собственным бизнесом. Более 15 лет представляет интересы своих клиентов и сопровождает сделки. Дмитрий кандидат в мастера спорта по силовому троеборью, профессионально играл в регби. Большой управленческий и предпринимательский опыт, глубокое понимание бизнеса, системный подход, эрудиция и знание спортивной психологии позволяют Дмитрию создавать для клиентов точно настроенные и действительно эффективные решения.

Дмитрий Акмайкин учился в

  • Harvard Law School, Cambridge, MA,
  • Institute of Real Estate Management, Chicago, IL,
  • CCIM Institute, Chicago, IL.
  • Centre for Effective Dispute Resolution, London
Кому будет полезен переговорный курс?
Руководители отделов продаж, менеджеры по продажам
NKAM, KAM, RSM, ASM
HR, R&D, маркетинг, производство, IT, финансы
Руководители отделов закупки, менеджеры по закупкам
Юристы, адвокаты, GR, медиаторы
Коммерческие, финансовые и генеральные директора

Как строится наше обучение?
Непрерывное
годовое обучение
Модульные
тренинги
Теория с детальной
практической подготовкой
Кейсы из реальных бизнес ситуаций
До-и пост-тренинговая отработка
Перед началом каждого модуля высылается предварительное чтение, тесты и кейсы для самостоятельной подготовки.
Каждый модуль посвящен отдельной переговорной теме и не зависит от другого. Это значит, что начать обучение вы можете в любой удобный для вас месяц.
Каждый теоретический блок сопровождается детальной отработкой в ролевых играх (как в индивидуальных, так и в групповых). База знаний — ведущие мировые институты и топ-эксперты в области переговоров.
Перед началом каждого модуля высылается предварительное чтение, тесты и кейсы для самостоятельной подготовки. Участник приходит с базовыми знаниями по теме текущего модуля и легко включается в обучение. Эта практика уже давно применяется всеми элитными европейскими и западными институтами.




Все моделируемые ситуации основаны на реальных случаях и бизнес-кейсах из Harvard Law School. Каждый участник побудет в «шкуре» топ-менеджеров, продюссеров, сейлзов, КАМ'ов, торговых представителей, соседей, обычных покупателей, закупщиков, арендаторов и арендодателей, адвокатов, партнёров по бизнесу, руководителей отделов и др.
Записаться на курс
Программа курса
Расписание на 2019 год
Вернуться к модулям
Комфортно
Практично
Интересно
Почему 12 модулей в год лучше чем 12 дней подряд?
Я сама воочию увидела и узнала как переговорные техники применяют другие участники. За 12 месяцев я погрузилась в среду профессиональных переговорщиков из разных отраслей бизнеса. Это нереально круто!
Я заранее спланировала свое расписание, чтобы не выдергивать себя из бизнеса на целую неделю.
Удобно
После каждого модуля я практиковался в реальных переговорных ситуациях и обсуждал полученный опыт с другими участниками и тренером уже на следующем модуле.
Я эффективно усваивал всю теорию, благодаря оптимальному объему информации. За 4 часа я получал только актуальные знания и сразу на месте отрабатывал конкретную переговорную технику.
По мнению наших участников
1
2
3
4
По окончании курса, Вы получите специфические навыки анализа, влияния и построения отношений, которые позволят чаще и быстрее достигать договорённостей, максимально сохраняя свои интересы в сделке
Фотографии с наших тренингов
Отзывы клиентов
В 2012 году мне выпала возможность познакомиться с бизнес школой "SellWell". Хочу отметить профессионализм подхода к обучению и подготовки данного мероприятия. Компания, в которой я работала устроила обучение для своих сотрудников. Это не одна из первых школ где я проходила курс, но хочу Вам сказать, что в данном случае была полная гармония и понимание всего происходящего с тренером. Это на мой взгляд один из наиважнейших факторов успеха.

Тренер-профессионал умеет найти общий язык и уважение группы, что делает программу более доступной и интересной. Это Дмитрию Акмайкину удалось. Хотелось бы чтоб компания "Sell Well" передала свои навыки и обучила как можно большему количеству компаний- хочется сотрудничать все с более образованными людьми и профессионалами, хочется видеть высший уровень в сфере бизнеса и его продвижения.
Елена Фролова
Danko Travel
Тренинг SellWell по переговорам определенно не прошел даром — теперь каждый раз, вступая в переговоры, я невольно анализирую поведение свое и окружающих. Мне приятно наблюдать, когда решению непростой переговорной ситуации способствуют знания, полученные на тренинге SellWell. А если я хочу добиться особенных, выдающихся результатов, то накануне переговоров сажусь и по конспектам тренинга прорабатываю алгоритмы своего поведения — надо ли говорить, что получаемый результат оправдывает все потраченные усилия.
Тренинг SellWell по переговорам помогает научиться делать бизнес цивилизованно — это то, чего так не хватает в России. И пусть твой визави еще не в курсе грамотных переговорных техник — важно, что их знаешь ты, а значит, несешь в окружающий мир новую культуру работы. Это очень приятное ощущение, это поднимает профессиональную самооценку.

Сергей Васильев
Руководитель направления внутренних коммуникаций ОАО Банк ВТБ
Дмитрий, я пользуюсь полученным опытом, думаю, для меня жизнь уже не будет прежней, теперь она разделилась на то, что было до семинара и что стало после.
С субботы изменилось в корне отношение людей ко мне, я не знаю с чем это связанно? Я провожу переговоры теперь всегда и везде, добиваюсь поставленных целей, все получается и реально работает, а эта сытость в глазах вообще вне конкуренции.
Так что спасибо, надеюсь еще попасть к Вам на семинар по лидерству, что-нибудь в этом духе, были даже мысли, что Вы обладаете гипнотическим даром!

Новиков Вадим
Руководитель Управления развития корпоративного бизнеса
Хочу сердечно поблагодарить Вас за чудесный тренинг, в котором я вчера участвовала. Актуальная тема, интересная подача материала, замечательный тренер. Про тренера - особо. Нашу группу вёл Дмитрий Акмайкин. Превосходно! Я довольно часто бываю на разных обучающих мероприятиях, как организованных Банком, так и на своих узкопрофессиональных, но Дмитрий круче всех, кто вёл мои тренинги! Поразил, просто поразил.
Большое спасибо, что сумели найти и пригласить такого замечательного профессионала. И с нетерпением ждем продолжения))

Маргарита Филиппова
Начальник управления - вице-президент, Банк ВТБ
150 000 руб.
180 000 руб.
Выбор клиентов, кто хочет получить максимальный результат от курса
12 модульный годовой курс с полным погружением в переговоры
Стоимость курса
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Познакомьтесь с группой, оцените насколько Вам близок наш подход.
Полезные книги и фильмы по переговорам и влиянию
Книги
  1. Даймонд С., Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации. – «Манн, Иванов и Фербер»
  2. Фокс Ч., Составление договоров: чему не учат студентов. – «Альпина Бизнес Бук»
  3. Лэкс Д.Э., Себениус Д.К. Переговоры в трех измерениях. – «Добрая книга»
  4. Уильям Юри – Гарвардская школа переговоров. Как говорить нет и добиваться результатов. «Альпина Бизнес Букс».
  5. Гоулстон М., Искусство влияния. Убеждения без манипуляций. – «Манн, Иванов и Фербер»
  6. Левицкий Р., Сондерс Д., Барри Б., Минтон Дж., Самое главное о переговорах. – «Форум»
  7. Колризер Дж., Не стать заложником: Сохранить самообладание и убедить оппонента. – «Московская школа управления «Сколково»: Альпина Бизнес Букс
  8. Д. Канеман, П. Словик, А. Тверски, Принятие решений в неопределенности: правила и предубеждения. – «Издательство Институт прикладной психологии «Гуманитарный Центр»
  9. Фройнд Дж., Переговоры каждый день: Как добиваться своего в любой ситуации. – «Альпина Паблишер»
  10. Кеннеди Г., Переговоры: Полный курс. – «Альпина Паблишер»
  11. Паттерсон Кэрри, Джозеф Гренни, Мак-Миллан Рон, Свитцлер Эл. – Ведение переговоров в экстремальных ситуациях: что и как говорить, когда ставки высоки. ВИЛЬЯМС.
  12. Стивен Коэн – Искусство переговоров для менеджеров. «Гранд – Фаир».
  13. Ричард Шелл – Удачные переговоры, Уортонский метод. — «Манн, Иванов и Фербер».
  14. Кэмп Джим – Сначала скажи «нет»: Секреты профессиональных переговорщиков. Добрая Книга.
  15. Иоахим Бауэр – Принцип человечности: почему мы по своей природе склонны к кооперации. — «Издательство Вернера Регена».
  16. Фишер Р., Шапиро Д., За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров – «Добрая книга»
  17. Ридли М., происхождение альтруизма и добродетели: от инстинктов к сотрудничеству. – «Эксмо»
  18. Кеннеди Г., Переговоры: Полный курс. – «Альпина Паблишер»
  19. Гейдж Д., Партнерское соглашение: Как построить совместный бизнес на надежной основе. – «Альпина Паблишер»
  20. Шостром Эверетт, Человек-манипулятор. Внутреннее путешествие от манипуляции к актуализации. – «Апрель-Пресс, Психотерапия»
  21. Филд Артур Н. – Правовые заключения в деловом обороте. «АЛЬПИНА БИЗНЕС БУКС».
  22. Дуглас Стоун, Брюс Пэттон, Шейла Хин – Трудные разговоры. «ПОПУРРИ».
  23. Селлих К., Джейн С. – Переговоры в международном бизнесе. Добрая Книга.
  24. Герхард Шварц – Управление конфликтными ситуациями: Диагностика, анализ и разрешение конфликтов. — «Издательство Вернера Регена».
  25. Анита фон Хертель – Профессиональное разрешение конфликтов: медиативная компетенция в вашей жизни. — «Издательство Вернера Регена».
  26. Паттерсон Керри – Трудные диалоги. Что и как говорить, когда ставки высоки. — «Smart Values».
  27. Хертель фон Анита – Р-Р-Р-Р! Почему мы спорим друг с другом, и как мы можем извлекать из этого пользу. — «Издательство Вернера Регена».
  28. Паттерсон, Гренни Джозеф, Мак-Миллан Рон, Свитцлер Эл – Управление конфликтом: что делать, если вы столкнулись с невыполненными общениями, обманутыми ожиданиями и агрессивным поведением. — «Вильямс»
  29. Эберхардт Хофманн – Не позволяй манипулировать собой. — «АСТ Астрель»
  30. Сью Хэдфилд, Джилл Хэссон – Обрести уверенность в себе. Что означает быть ассертивным — «Претекс»
  31. Ричард Стори – Мастерство Убеждения. — «Эксмо»
  32. Билл Адлер – Переговоры по–детски. — «Добрая книга».
  33. Митрошенков О.А. – Эффективные переговоры. Практическое пособие для деловых людей. — «Весь мир».
  34. Дэвид Оливер – Как победить в переговорах. «НЕВА ЭКОНОМИКС».
  35. Либина А.В. – Совладающий интеллект: человек в сложной жизненной ситуации. «ЭКСМО».
  36. Добсон Терри, Миллер Виктор – Принципы айкидо в повседневной жизни. Практика решения конфликтных ситуаций. «СОФИЯ».
  37. Василенко И.А. – Искусство международных переговоров. «ЭКОНОМИКА».
  38. Ярославский Виктор – Военные методы в бизнесе. Тактика. «КРЫЛОВ».
  39. Белланже Лионель – Переговоры 5-е издание. «НЕВА ЭКОНОМИКС».
  40. Джерард Ниренберг – Гений переговоров. «ПОПУРРИ».
  41. Roger Fisher, Danny Ertel, Getting Ready to Negotiate. – «PENGUIN BOOKS»
  42. Джонатан Херринг, Искусство полемики. Как дискутировать энергично, убедительно, уверенно. – «Претекст»
  43. Мельник Л., Жесткие переговоры. Победа любой ценой. – «Питер»
  44. Коэн Г., Искусство вести переговоры и заключать сделки. – «АСТ: Транзиткнига»
  45. Roger Fisher., Beyond Machiavelli. Tools for coping with conflict. – «Penguin books»
  46. Robert Mnookin., BARGAINING WITH THE DEVIL. When to NEGOTIATE, When to FIGHT. – «Simon and Schuster Paperbacks»
  47. Ламперер Алан, Колсон Аурелиан, Первый шаг: спутник переговорщика. -«Канон+» РООИ «Реабилитация»
  48. Robert H. Mnookin – Beyond Winning – The Belknap Press of Harvard University Press
  49. David A. Lax and James K. Sebenius – The Manager as Negotiator. The Free Press.
  50. Robert Mnookin – Bargaining with the Devil –
  51. Шелл Ричард – Как убедить, что ты прав. Альпина Паблишер.
  52. Уилборн Хью – Говори так, чтобы тебя слушали. Рипол классик.
  53. Эбенштейн Донни – Сила эмпатии: ключ к конструктивному общению и успешным переговорам. Манн, Иванов и Фербер.
  54. Ниренберг Джерард – Новое искусство переговоров. Попурри.
  55. Зимбардо Филип – Как побороть застенчивость. Альпина Паблишер.
  56. Манхарт Ульрике – Формула успешных переговоров. Компаньон груп.
  57. Моносова Анна – «ДА» в ответ. Технологии конструктивного влияния. Альпина Паблишер.
  58. Хатсон Д., Лукас Джордж – Минута на размышление. Простой способ добиться успеха в переговорах. Олимп Бизнес.
  59. Суворова П. – Эффективное принятие решения. — «Альпина Бизнес Букс»
  60. Иванов О. – Многоликий переговорщик. Убеди меня если сможешь! — «Рид Групп».
  61. Щербатых Юрий – Искусство обмана. Популярная энциклопедия. «ЭКСМО».
  62. Гарифуллин Рамиль – Психология блефа, манипуляций, иллюзий. «АСТ – СТАЛКЕР».
  63. Ткаченко Дмитрий, Горбачев Максим, Переговоры об откате. – «Вершина»
  64. Лионов П.Ф. 100 самых популярных трюков в общении. – «Питер»
  65. Козлов В.В. Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть. – «Эксмо»